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    这需要企业有很好的洞察力和判断力
    * 来源 :http://www.kxc816.icu * 作者 : * 发表时间 : 2019-07-20 12:49

    在企业重获战略中,重新定位是必须要研究的首要课题。重新定位:让品牌仅仅是集中到一个观念,甚至是一个词上,而这个观念或词必须同消费者的观念和品牌的成功保持一致,如果脱离消费者原有的认知,消费者将无法承受焦点的分散。飘柔推出香皂后,大家用过么?还好它又回到它的跑道上来了。

    3、顾客已有的认知。

    这也是大多数骑墙派用的法宝之一。在市场上,除了雀巢冰爽茶外,你还见过其他冰爽茶么?康师傅绿茶推出之时,北方人都叫它面汤,没人敢喝。但是由于它是第一个推出绿茶品类的品牌,再加上1999年夏西安顶津辖区下的兰州天气炎热,所以销量变好,以至于在当地一路脱销。再加上后来者都是骑墙派或地方品牌,譬如统一,没有一个能动摇康师傅绿茶这无冕之王,相反的,其他的绿茶宣传反倒帮了康师傅绿茶不少忙。推出雀巢冰爽茶。

    在重新定位前,企业的执行力、内部协调、资金等各种运营活动都需要详加考虑,而且重新定位说起来简单,但是执行起来不容易。这里将其步骤划分如下:以雀巢冰爽茶为例

    方法①:开创新品类,使自己成为第一或者唯一。

    对企业自身考量的重点在于产品。即你输出的是什么?顾客买的是什么?你可以说企业输出的是冰爽茶,输出的是品牌。但是顾客买的却仅仅是不同,你跟其他产品的不同之处。当区别越大,并且越与顾客息息相关时,顾客就越是心甘情愿的购买。国内的彩电,如:海尔、tcl、创维你很难说出它们有什么不同,所以顾客买的时候也就心不甘情不愿了。雀巢公司什么都有,但是用雀巢品牌的有:奶粉、婴儿配方奶粉、咖啡及伴侣、柠檬茶、矿泉水、冰淇淋。

    大多数企业最初的成功都缘于独特战略定位和明确的取舍,其各项运营活动也根据定位进行了相应配置。然而随着时间的流逝和增长的压力,企业开始采取折中做法,而这些做法在一开始几乎不易察觉。尽管每一次变革在当时看来合乎情理,但是经过一连串的累进改变后,许多成立多年的企业因折中路线而走上了与竞争对手的战略趋同。迈克尔波特《什么是战略》

    1、洞察自身。

    品牌能够发展,在原有的消费者脑海中肯定会对此品牌有一定的认知,即原有定位。譬如,海飞丝是去屑的洗发水,而淘宝则是网上购物。沃尔沃要生产跑车并不难,可那样会在瞬间把它安全这一焦点打散,消费者就搞不懂为什么要买你车了,因为时尚、速度都不是你的代名词;褂蟹试砼莸牧刖苈虻衽蒲栏、因汽油味的幻想而拒绝购买长安星酒。雀巢是什么?咖啡,如果还有那就是品质。

    很多企业在自己的跑道上跑得好好的,都会不知不觉的跑向其他选手的跑道。这是因为,企业在跑的过程中,眼睛总是会看向其他对手。怎样才能回到自己的跑道上来呢?这里谈到的只是重新定位的一个分支的应用。

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    2、需要新观念。

    4、三个方法:

    世界变化日新月异,有些观念只是一股潮流,打在沙滩上就没有了,像旭日升冰茶;但是有的是不间歇的浪潮,像从大型电脑一直发展到笔记本电脑;而有些却是潮落,像王安打字机。这需要企业有很好的洞察力和判断力。未来发展趋势?即饮性草本饮料在国内的销量将逐步上升。

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